2024年锅炉营销团队建设 篇1
组建营销团队，是品德重要还是能力重要？
这是一个非常有代表性的问题，是每一个大小企业，团队、团体，都会面临的、必须要解决的首要问题。这个问题处理不好，将会直接影响到企业、团体、团队未来的发展。
首先，我要表明自己的观点，组建营销团队，品德是第一位的。其次，才是能力的问题。你可以设想一下，如果，一个没有品德的人，组建的团队会怎样？就算能力再强，也是乌合之众，最终也会土崩瓦解，各奔东西。
一般无德之人，自以为能力稍强，不会等到团队发展壮大，稍有起色，便会挖起墙角，另起锅灶，这是必然的结局。不用等你踢他，他先把你踢了。
不论是组建团队的初期、发展期还是壮大期，首先要把个人品德放在第一位。古话说的好：一泡鸡屎坏一缸酱。同在一个团队里，只要发现品德有问题的，就坚决剔除，绝不手软。劲不往一处使，背后搞小动作，能力再强，有何用？最终会祸害整个团队。
所谓厚德载物，就是说，你有多大的德行，你就能承载多大的财富。换句话说，你没有这样的德行，就承载不了这样的财富。团队也好不到哪里去，绝不会长久。
我想说一个很多企业、团队的领导都视而不见的事实，那就是，在你的团队里，总有这么一个品德恶劣的人，先不说他的能力高低，他在工作中会使坏的那种人，因为领导对他处理问题欠妥，或是对同事有偏见，在暗中搞小动作，让整个团队蒙受损失，让同事间互相猜忌，让领导焦头烂额，而他，却在暗中偷着乐。这就是所谓的害群之马，能力再强，你要吗？留有何用？
组建团队，必须是大家心往一处想，劲往一处使，同心协力，去完成大家共同的愿景。工作起来才有动力，而不是在繁忙的工作中去腾出时间和精力来对付小人使的袢子。团队同心，其力断金。一根筷子易折断，十根筷子你试试？
能力可以后天培养和提升，品德却是多年养成。连马云都说：“我基本改变不了谁”。你能改变谁？像这种害群之马，发现一个，开除一个。想都不用想的，留下都是祸害。试问：中央若查出一个大贪，能因为他身居高位，能力强，就不查处了吗？听听人民的呼声。
毛主席早就教导我们：德、智、体要 全面发展，把德放在了第一位。其实，正确的答案早就有了，为什么有些人就是不明白呢？
既然，大家能在一起组建团队，那么，能力应该都是相当的。每个人都有自己的长处，把各人的长处都尽量发挥出来，大家互相取长补短，组建团队的本来目的就在于此，养着 缺德之人有何用?希望我以上的回答，会对你有所帮助。
2024年锅炉营销团队建设 篇2
管理团队最重要的三件事：业绩目标、团队士气和团队成员的选拔与培养。
首先是团队业绩目标，一切管理工作都要围绕业绩目标的达成。包括日常的例会、奖励制度都要根据业绩目标达成情况。我接触过不少销售团队，基本上每天都会围绕客户的拜访量、业绩目标的达成率进行跟进与分析，发现问题出在哪里，这样才能更有针对性地解决问题。还有一些团队管理者会对业绩目标达成情况不太好的下属安排专门的人去支持他。总之，团队业绩目标的达成永远是最重要的。
其次是关于团队氛围，销售工作是一个比较有挑战性的工作，尤其是遇到业绩压力大，客户开发遇到困难时，团队士气很容易进入低落状态！这个时候需要团队管理者将工作重点放在团队士气上。我之前辅导的一个销售团队，就是用行动学习的方式，帮助团队成员看到业务拓展过程中存在的困难，然后发动大家的主管能动性、吗，去寻找每个人内在的潜能和可以被调用的资源，通过六周的行动学习项目的引导，团队成员之间彼此激发，找到很多之前根本想不到的妙招。
第三就是团队成员的筛选与培养，你现在带的都是大学生，有一些大学生以往都是学习学习再学习，社会阅历太少，不容易把握住客户的需求，尤其是与陌生人建立联系时会比较难，遇到拒绝时也会严重打击他们的自信心。这就需要团队管理者在筛选是要谨防“玻璃心”和眼高手低的人。很多大学生虽然学习不错，但江湖智慧太有限啦！这也是作为团队管理者要密切关注的难题。就是如何帮助大学生尽快进入工作角色，尤其是在被潜在客户拒绝时要帮助他们分析原因，提出改进建议。除此之外、团队管理者还要学会争取内外部资源的支持和充分调动团队成员的积极性。
2024年锅炉营销团队建设 篇3
新的销售团队，没资金没人脉，想让这个团队快速成长，只有一个方法，那就是做到三个“勤”。这个“勤”字包括了销售的方方面面，具体的可以分为以下几个方面。
一、管理勤思考
作为一个团队的管理者，在没有资金和人脉的情况下，想让团队成长，唯一的办法就是认清目前的现状，思考解决方案和方法，并及时传达给团队的成员。
我也有过同样的经历，在一穷二白的时候，自己到一个陌生的城市去创业。组建新团队并不难，但是难就难在怎么让团队的成员，在接受这种现实情况下，还能努力工作，并且付出行动。
首先，我给所有人制订出一套行之有效的销售思路，当然这一套思路，是我在同行业数年的经验总结而来。
然后，与团队成员一起按照自己的这套思路去执行，也就是说和员工一起去跑市场，用现场教学的方式，让员工更加快速地学会这套销售思路。
最后，在员工有一定的基础之后，再思考更进一步提升员工的销售能力。
所以，管理者的勤思考程度决定了团队的成长速度。
二、团队勤沟通
任何一个团队，都少不了有效的沟通机制，不论是上下级之间的沟通，还是团队成员之间的沟通 ，对于团队的成长来说，都非常重要。
作为一个销售团队，一定是以业绩为向导，业绩的来源于哪里呢？在没有人脉资源的情况下，就来源于一个个陌生的潜在客户，那么这些潜在客户能否转化，或者说是不是精准客户，一定是在初步了解客户基本情况下，经过团队的共同分析和讨论得出的结果。这是客户信息方面。
当然，沟通环节中还有一个很重要，但经常被销售人员忽略的要素，就是客户反馈情况总结和汇报，很多销售人员在跟进客户过程中，说过些什么，做过些什么，自己很难分析出自己哪里有问题，一旦客户丢掉了，大概率只会说客户没有合作意愿，很少会去分析整个跟进的过程，这个客户跟进过程的沟通，也是不容忽视的。
三、客户勤开发
在销售团队成立初期，虽然说没有客户，但是市场是有的。不论是管理人员，还是团队的员工，最重要的一点就是广撒网，网罗越多的客户信息，团队成长速度才能越快。
只有不断地与客户打交道，让团队成员不断地去试错并总结，才能让团队人员快速成长。一开始千万不要怕好不容易有个客户，被跟丢了，因为新的销售团队，这种问题是再正常不过的，要用实际行动去鼓励所有的人，有勇气去开发、沟通、跟进客户，全方位跟下来一个客户，销售人员就会成长更快。
总之，对于一个新的销售团队来讲，管理者要勤思考、团队之间勤沟通、客户勤开发，做到这三个“勤”字，我想整个团队的成长速度一定是明显可见的。
希望能够帮到你！
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