2024年房地产营销网络的建设 篇1
针对房地产行业，从中央到地方、从需求管理到供给管理，体现出了高度的政策协同，未来发展趋于平稳；商业地产价值将进行更加深层次的挖掘与提升。
而物联网的在地产行业中的创新延展，将助力两个行业的技术创新与融合，从而进一步提升地产运营效率，以及物联网与地产运营的智能化应用落地。
传统的地产行业市场转型围绕物联网颠覆力量的3个向量而设计：资产市场、风险管理和提高效率。其中资产市场的创建释放了物理资产的多余产能，并且实现了可用资产的即时搜索、使用和支付。
以商业不动产为例，商业不动产是一个极为复杂的行业，却受限于利用率低下、市场无法整体供应、无法达到优化状态、流动能力差等诸多因素。
物联网则可通过物联化和数字化消除市场缺陷。传感器与利用率信息相结合，可实现实时发现、可用性和付款而创建流动市场。随着不动产实现数字化标记、管理和共享，企业可以建立新的服务和市场群体追踪与转化。
地产有众多的业态场景，不同的业态，不同的场景，有不同的管理需求：
长租公寓：结合长租公寓要用到的公共商业的硬件资源的导入，包括管理和数据的应用价值。
联合办公：核心关注在办公场地的体验，包括相关的人员办公室的使用、能耗和商业设备经营等。
智慧家庭：网关是核心。互联网公司要做智慧家庭的时候，第一件事情是放入一个网关，网关是数据的中心。地产企业应该拥有自己的网关，抓住中心和数据。
智慧社区：提高效率和创收。
智慧产城：云智易一直在强调，以技术服务方、技术平台方的角色进行参与，参与部分城市的项目，云智易仅仅以技术方输出，不参与运营。
基于“物联网+地产”的深入思考，围绕“AI&底层技术&机器人、工业制造、智能家居、设计施工、物业数字化、商场赋能、地产交易、企业服务”
第一，通过建设智慧社区能够实现与广大业主的沟通渠道，把业主的需求和反馈及时收上来，物业信息和物业服务让快速让客户知道。大家做物业会有感受，很多时候并不是物业解决问题能力弱，而是沟通能力比较弱，没有及时跟业主达成沟通。
第二，人才的管理能力的要求越来越高。希望通过智慧社区的建设首先做到透明化，知道小区里业主有什么需求。其中包括标准化认证，比如，接到客户的投诉之后多长时间解决，全部能够通过数字实现，把标准化落地。
第三，数据化。比如，小区管理到底需要多少人，配制多少人。以前有一套公式，但是这套公式的算法和评估现在是否还准确？工作量饱不饱和？没有数据的支撑。通过智慧社区，能知道到底绿城的保安和工程人员一天要工作多长时间，处理多少服务的时间。当时没有考虑过降成本，更多考虑的是增效。
2024年房地产营销网络的建设 篇2
一场疫情，将房子又推到了无数人的眼前。发生在全国多地城市返工时无房产证人员被劝返和隔离 ，让这些人体会到了无奈和心酸。政府一直在倡导的租售同权，紧要关头，只是一场虚幻的梦。
不出意外，这段时间里，很多人都给自己立下了买房的flag，房子=安全感，有了房子，就有了地方躲避风雨。
那么现在是买房的好时候吗？应该是。
首先，众多房企因为这场疫情被搞得措手不及，返乡置业无望，小阳春已然冰封，工地复工一拖再拖，买房者被封在家里，线上售房被迫速度开启，刚开始效果甚微，不过非常时期，已然让房企持续发了声。困于现金流的压力，为了加速成交，恒大率先，开启75折钜惠，后期房企纷纷效仿，一时间，各种优惠活动不断推出，虽然其中不发有一些营销层面策略在，不过多方观察，细细研究，总会找具有性价比的房源，如果你有购房需求，不妨多看看。
其次，央行今日下调央行最新LPR报价：1年期市场报价利率为4.05%，5年期贷款市场报价利率为4.75%，下调5个基点，降低贷款利率有助于促进资金实体流动，刺激经济恢复和发展，未来利率有可能会继续松动。对于购房者来说，这是一个好消息，这意味着月供减少，购房成本下降。
所以，这段时间是一个买房的好时机。不过楼盘也不是闭眼买，也得好好挑。疫情对很多楼盘的物业都是个挑战，好的物业，积极采取各种措施，消毒防疫，为业主的安全提供了高度的保障。购房者们可以关注一下，置业可以优先考虑。
2024年房地产营销网络的建设 篇3
房地产营销暂时还没具备互联网思维。
原因：
1、动力不足：传统的营销方式一直奏效，这几年全国销量虽然增速在下滑，但是总销量没有太大变化；
2、试错成本：在传统手法奏效的情况下，新方法一般不会普及，因为试错成本太高；地产营销人即便愿意，老板也不愿意，干好了你我都收益，干呲了你拍屁股另找工作，我搭进去的可是身家性命；
3、营销比重：营销在房地产体系里属于下游环节，在整个体系里权重并不大。投拓、产品研发、成本、招采、财务、工程甚至运营在整个体系里都排在营销的前边，上游环节做好了，营销只是最后一抖的环节，无论谁做都差不多，如果上游环节错了，营销让谁来也无力回天。所以大部分地产老板最关注的并不是营销。
未来：
1、产品：营销做得好不如产品做得好，但是产品升级到一定程度很难再有更大的突破；
2、物业：产品升级带来的综合利润接近边缘效应后，物业是地产公司比拼的重要战场。房住不炒后，自住业主越来越看重今后几十年住谁那更安心更舒心；
3、渠道：谁能带来客户，谁值钱。地产营销的编制会慢慢缩减，去掉可以去掉的所有环节。互联网思维不会出现在房地产开发公司内部，和房地产合作的渠道公司才是互联网思维成长的土壤。
2024年房地产营销网络的建设 篇4
谢谢邀请。
我觉得房地产网络化销售是可行的，而且这个趋势明显，主流地产商走线上的模式也越来越成熟。拿链家来说：
对于很多国人来说，买房是一件相当重要的事情，毕竟目前城市房价高居不下，动辄几百万的房子是每个城市家庭的心头大事。也因如此，每个家庭购房时都会花费大量的时间来研究和分析，特别是在二手房买卖方面，由于信息的不对称，在不通过房地产中介机构的情况下，消费者很难能够真正获得靠谱的房源。
但是，并不是所有中介机构都很靠谱，有时候消费者对于房地产中介提供的房源信息真假难辨，特别是很多房地产中介为了招徕客户，挂出来的房源价格超低，而一旦用户到店询问则才有可能得到真实的信息。而且，长久以来，房地产经纪行业由于从业人员的良莠不齐，服务能力跟不上，导致很多消费者徒增烦恼，但出于买房心切，又不得不跟房地产中介打交道，这让在各大房产中介之间奔波选房的很多消费者身心俱疲。
链家网“对症下药”，解决传统中介两大顽疾
不过，这种让消费者痛苦纠结的购房体验，正在由于互联网＋时代的到来得到缓解。特别是如链家地产这样的正规房地产中介机构互联网化之后，人们开始更多的通过链家网或者掌上链家在线找房，在免去的东奔西走的同时，更多的是能够清晰明了的挑选价格合理、户型合适的房子。更重要的是，针对上面提到的传统中介机构的真假房源难辨和服务良莠不齐的问题，链家网通过互联网大数据的方式对其进行了“对症下药式”的解决。
首先从真房源的信息的供给上，链家网提供了“楼盘字典”，实时显示交易中的动态数据，能够时刻保证楼盘信息真实而且精准，从而使得用户获得真房源的成本极大的降低。这就区别于传统房地产中介机构，数据更新不及时，甚至有些房子明明已经出售却还在对外宣传，导致很多买房者白跑一趟。而链家网的优势就在于此，全部真实的房源信息，再加上实时动态更新显示，让消费者看到的信息时刻真实有效，大大节省了消费者的时间，从而提升了消费者的购房效率。
其次在对从业人员水平的提升上，链家网用标本兼治的方式来进行根除。一方面在平台上为用户提供购房百科这样的栏目，让用户对买房过程中的专业知识进行低成本的学习，从而避免用户因为知识不足被房产中介从业人员利用信息不对称忽悠或欺骗；另一方面，在链家网上还有房地产经纪人的评分功能，这使得用户可以选择好评率更高的从业人员，同时还能够了解经纪人的基本信息，更重要的是能够对经纪人进行评分，在透明的环境下，房地产经纪人会更加自律，同时也增加了消费者的信任感。并且为了避免房地产经纪人对用户的骚扰，链家还支持第三方登陆，聊天的界面也不显示用户的通讯信息，这些都避免了对消费者的无端骚扰。
实际上，链家网在对传统房地产中介存在的这两个顽疾的解决方法很简单，说白了就是通过大数据的方式来尽可能的减少信息的不透明和不对称，从而让消费者能够清清楚楚的买房，同时也能够让房地产经纪人更加热情自律的为消费者服务，这无疑能够大大提升消费者的购房体验。而通过大数据的使用，链家网不仅仅赢得了用户的欢迎，更是打造了房地产经纪服务行业的一个新的标杆。
也因如此，在刚刚结束的“top app易观之星”评选活动当中，掌上链家app作为房地产行业的唯一成功当选。根据了解，“易观之星”是易观智库主办的一项互联网年度盛大评选活动，当选的app从上万个app当中进行初审、终审等挑选出来，再通过中国互联网商情系统、中国数字消费者行为分析系统等多套数据系统的数据分析，评选时间历时一年，含金量十足。不过，链家网的野心远不止如此，面对正在到来的互联网＋时代，在互联网＋房地产领域，链家还有更大的野心。
特别是在二手房、新房买卖领域占据绝对领先地位之后，链家网正在向互联网＋房地产金融领域横向扩展，先后上线了链家理财和理房通等互联网金融产品，而最新的数据显示，截至目前，链家理财累计成交金额已经超过128亿，投资用户人数超过25万人。此外，链家网还开通了美国、加拿大、英国、澳洲等频道，帮助中国消费者到海外置业。实际上，链家网和掌上链家已经不再简单的是一个购房的网站或app，更多已经成为人们在通过互联网上买房置业时的一个必要入口。
总体来看，在当下互联网＋浪潮汹涌的当下，尽管很多传统企业都在讲拥抱互联网，或者互联网＋，但是真正像链家网这样通过对传统行业的改造在互联网＋领域获得成功的并不多，而链家作为一只在线下覆盖25个城市、拥有5000家门店的“大象”在互联网上的华丽转身，也值得所有传统行业里的企业当中进行学习和深思。
所以，链家目前的模式应该是挺受市场认可，并也取得了不错的成绩。